hhms: 阪急阪神マーケティングソリューションズ株式会社

現在はどんな仕事をしていますか？

制作の現場で培った知見で、
イレギュラーな依頼もカタチに

グループ外の一般企業、行政、大学などを担当し、プロモーション戦略の立案や実施、効果検証などをしています。また、当社が総代理を務める交通広告媒体へのお問合せ対応なども幅広く担っています。前職では、商業施設イベントの企画提案に携わっていました。そのためコストやスケジュール面から、実効性の高い企画のアイデア出しやイベントの運営管理が得意です。実際に本社が入居しているビル管理会社から「19年前に開催していた夏祭りを復活させたい」というご相談があり、当時の記録もなくほぼゼロベースからの企画運営でしたが実現することができました。テナント18社が参加する綱引き大会を目玉イベントに据えるほか、屋台ブースやビンゴ大会なども企画し、当日会場は人であふれるほどの大盛況。「来年もぜひお願いしたい！」と担当者からも好評でした。

当社を志望した理由と
入社の決め手は何ですか？

難易度の高い未踏の市場でこそ、
営業としての価値を高められる

前職の広告制作会社では、厳しいノルマを追うことが求められていました。そこで単に「クリエイティブを数多くつくって納品する」のではなく、「どんなターゲットに向けて、どんな媒体を制作し、どうアプローチするのか」という全体像に関わりたいと思うようになり、転職を決意しました。入社の決め手は、当社がいま、既存顧客を維持するだけではなく、新規顧客の開拓に注力していく攻めのフェーズにあることです。自ら新たな領域を切り拓いていく難易度の高い挑戦をすることで自己成長を促し、営業として、自分だからこそ提供できる価値を高めていきたいと考えました。また、他社の面接では前職であげた売上の数字そのものに関する質問が多かったのですが、当社は数字という成果を評価した上で、そこに至るまでのプロセスも掘り下げて聞いてくださったことも印象的でした。

これまでで印象に残っている仕事や、
部署を越えて協業した経験を教えてください

専門性を結集させて
大規模なプロモーションを実現

LINE公式アカウントの友だち登録者数アップと利用促進を目的にした自治体のプロポーザルが印象に残っています。「行政発信＝難しい、堅苦しい」というイメージを払拭するために社内でアイデアを練って、自身のタイプ診断ができるゲームを提案しました。その結果、楽しみながら市政情報に触れられる点が評価され、見事受注。そしてゲーム自体の制作だけではなく、認知拡大に向けて交通広告や商業施設でのリアルイベントのほか、Web広告やSNSキャンペーンなどを実施しました。マーケティングやクリエイティブ、デジタルなど各方面のメンバーがプロ意識をもち一丸となったことで、多岐にわたる施策を並行して実施できました。ゲームは市長の会見でも取り上げられ、SNSでも診断結果をシェアしてくださる方が多く、確かな手応えを感じました。

当社に入社してから最も向上したスキルと、
今後の展望を教えてください

戦略的なプランニング力を習得。
今後は世の中にムーブメントを

リアル・デジタルを問わず、広告媒体のプランをたてる能力が向上しました。前職ではクリエイティブの表現だけに注目していました。しかし現在は「いつ、誰に、どこで、どう届けるか」というコミュニケーション全体を設計して課題解決を図る視点が養われました。特に交通広告については、広告枠ごとに立地や人々の動線などの特性があることを学びました。そこで単に空いている広告枠を販売するのではなく、クライアントのプロモーションを理解し、最適な特性の広告枠をご提案してソリューションを構築する創意工夫に面白さを感じます。今後は他の誰かではなく、「私」が介在することで生まれる新たな価値を創出し、クライアントの課題を解決したいです。そしていつか、世の中にムーブメントを起こすような、大きなプロジェクトを成功させたいです。

当社の魅力や、
好きなところを教えてください

成長のチャンスと、
部署を問わない繋がり

多種多様な案件に携わることが多く、スキルアップの機会に恵まれています。前職では扱うことのなかった1,000万円規模の提案に挑戦し、2年連続で受注を獲得できたことは、確固たる自信に繋がっています。クリエイティブディレクターと企画提案をまとめるときには、いつも「そうきたか！」と思うことが多く、本質的な価値を捉える視座が高まります。また、「人のよさ」も魅力です。質問をすれば手を止めて向き合ってくださる先輩など、皆さんとても親切です。また、私は一人でいるより誰かと過ごすほうが好きで、仕事終わりには、他部署の先輩も交えてお酒を飲みに行くこともあります。そこでは単なる親睦の場ではなく仕事について語り合って営業の姿勢を学ぶこともあり、横の繋がりができて実務に直結することもあります。例えば、商業施設へのポスター掲示やチラシを設置したいときなど、部署をまたいだ相談も、日頃の関係性があるからスムーズにできています。

応募・入社を検討している方に、
メッセージをお願いします

「攻め」の営業スタイルで、
積極的に挑戦を

現在当社は、既存顧客へのアップセルや新規顧客を開拓していく、次の成長に向けた大きな変革期にあります。そのため、自ら進んで売上をあげていきたい方にうってつけで、ポテンシャルを存分に発揮できる最高の環境だと思います。また、型にとらわれず各自の営業スタイルや手法を尊重する風土があるため、個々の強みを最大限生かすことができます。マニュアル通りに動いたり、ただ問合せを待ったりするのではなく、前のめりになって営業をかけていけるような、チャレンジ精神と熱意のある方と切磋琢磨していきたいです。